📦 O nás

Packeta Group je technologicko‑logistická skupina, ktorá prináša moderné riešenia doručovania pre e‑shopy v strednej a východnej Európe. Prepájame silnú sieť výdajných miest, vlastné technológie a obchodné know‑how tak, aby naši klienti mohli rásť rýchlo, efektívne a udržateľne.

Spolupracujeme s tisíckami partnerov – od rastúcich e‑shopov až po najväčších hráčov na trhu. Obchod u nás stojí na dátach, profitabilite a dlhodobej hodnote partnerstiev. Rozhodnutia, ktoré robíme, majú priamy dopad na výsledky firmy.

👥 Náš tím

Sme obchodné srdce Packety na Slovensku. Pracujeme s kľúčovými klientmi, ktorí tvoria významnú časť nášho biznisu.

Denne riešime veľké klientské rozhodnutia, komplexné obchodné rokovania a strategické témy naprieč Operations, Pricing, Finance, Product a Customer Care. Pracujeme s dátami, maržou, cenotvorbou a dlhodobou udržateľnosťou spolupráce.

Fungujeme priamo, bez zbytočnej hierarchie. Rozhoduje kvalita argumentov, schopnosť doručiť výsledok a ownership – nie počet rokov strávených v korporáte.

🎯 Koho hľadáme?

Hľadáme autentického Senior Key Account Managera / Business Development Managera, ktorý/á rozumie B2B obchodu, vie riadiť strategické partnerstvá a zároveň aktívne prinášať nové obchodné príležitosti.

Táto rola je kombináciou:

• Key Account Managementu – starostlivosť a rozvoj TOP klientov
• Business Developmentu – akvizícia a rozvoj nového biznisu

Nehľadáme človeka, ktorý len „spravuje klientov“. Hľadáme niekoho, kto:

• dokáže rýchlo a dlhodobo rásť portfólio a prinášať merateľné obchodné výsledky
• zvláda náročné obchodné rokovania a vyjednávanie s CEO, CFO, Head of Sales
• rozumie číslam, marži, cenotvorbe a obchodnej logike spolupráce
• má otvorené myslenie voči AI a vníma AI nástroje ako praktický spôsob, ako zvyšovať efektivitu, kvalitu a inovácie
• vie obhájiť riešenia smerom ku klientovi aj interne
• má prirodzený ownership, preberá zodpovednosť a dotiahne veci do konca
• plynulo komunikuje v angličtine (slovom aj písmom)

👉 Ideálny kandidát vie pomenovať svoje výsledky v číslach, rozumie pricing logike a nemá problém povedať klientovi aj nepríjemnú pravdu, ak je to obchodne správne.

🛠️ Čo budeš mať na starosti?

• riadenie a rozvoj portfólia TOP kľúčových klientov na slovenskom trhu
• vedenie komplexných obchodných rokovaní vrátane cenových a zmluvných diskusií
• identifikáciu a realizáciu príležitostí na up‑sell, cross‑sell a rozšírenie spolupráce
• akvizíciu nového biznisu a rozvoj strategických partnerstiev
• prípravu profesionálnych obchodno‑predajných prezentácií a vedenie monthly business review s klientmi
• pravidelný reporting, forecasting a obchodné plánovanie
• spolutvorbu obchodných stratégií a rozhodnutí s reálnym dopadom na výsledky
• aktívnu spoluprácu s internými tímami (Pricing, Finance, Operations, Product, Customer Care)
• ownership strategických tém, klientských eskalácií a dlhodobých kontraktov

⏳ Ako vyzerá úspech počas prvých 6 – 12 mesiacov?

• stabilizácia a rozvoj zvereného portfólia kľúčových klientov
• onboarding do obchodnej a pricing logiky Packety, samostatnosť a iniciatíva
• úspešné rozšírenie spolupráce u existujúcich klientov
• prvé nové obchodné wins
• prevzatie ownershipu nad strategickými klientmi a témami
• aktívna a funkčná spolupráca naprieč oddeleniami

🎁 Čo ponúkame?

• fixná mzda + silná výkonnostná variabilná zložka (až do 50 %), naviazaná na reálny obchodný výkon
• firemné auto
• notebook a mobil
• plne hradené stravné lístky
• príspevok na Multisport kartu
• 3× Sick Day
• príspevok na dôchodkové sporenie
• posielanie zásielok za 1 cent
• možnosť ďalšieho vzdelávania a kariérneho rastu

💡 Naše hodnoty

1. Impress the Customer – zákazník je u nás vždy na prvom mieste
2. Get Things Done – sústreďujeme sa na výsledok
3. Be Radically Honest – komunikujeme otvorene a férovo

📝 Ako sa prihlásiť?

Pošli nám svoj životopis. Radi sa s tebou porozprávame o tom, ako môžeš svojimi skúsenosťami prispieť k rozvoju našich kľúčových partnerstiev.

👉 Ak chceš robiť obchod, ktorý má reálny dopad – nie len vypĺňať CRM – pravdepodobne si budeme rozumieť.